服務(wù)協(xié)議
技術(shù)服務(wù)項目?jì)炔慷▋r(jià)程序的第一步，是根據技術(shù)服務(wù)項目的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)分析。 企業(yè)應積極搜集與該技術(shù)服務(wù)項目有關(guān)的市場(chǎng)資料，包括相關(guān)成本、用戶(hù)的價(jià)格敏感性、競爭者的行為等，通過(guò)調查、分析、評估，確定該技術(shù)服務(wù)項目目標市場(chǎng)的價(jià)格預期和需求價(jià)格彈性等。著(zhù)重介紹技術(shù)服務(wù)項目的獨特性，了解目標市場(chǎng)對該項目的感知和需求狀況，將非常有助于技術(shù)服務(wù)項目?jì)r(jià)格的確定。
所謂需求價(jià)格彈性，是指某商品的需求量（對企業(yè)來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售量）變動(dòng)率與其價(jià)格變動(dòng)率的比值，它反映了商品需求量對其價(jià)格變動(dòng)反應的靈敏程度。需求價(jià)格彈性的彈性系數=需求量變動(dòng)的比率÷價(jià)格變動(dòng)的比率當彈性系數<1時(shí)，稱(chēng)需求缺乏彈性，此時(shí)，商品價(jià)格變動(dòng)幅度大，需求量變動(dòng)幅度??；當彈性系數>1時(shí)，則稱(chēng)需求富有彈性，此時(shí)，商品價(jià)格變動(dòng)幅度小，需求量變動(dòng)幅度大。

<p font-family:'microsoft="" yahei';font-size:16px;color:#003399;letter-spacing:1px;line-height:2em;text-indent:2em;"="" style="overflow-wrap: break-word; list-style: none; text-indent: 2em;">定價(jià)目標
技術(shù)服務(wù)合同--定價(jià)目標
完成技術(shù)服務(wù)項目市場(chǎng)分析后，接下來(lái)就是要明確技術(shù)服務(wù)企業(yè)在該目標市場(chǎng)中的定位以及技術(shù)服務(wù)項目的定價(jià)目標。
所謂定價(jià)目標，是指企業(yè)商品價(jià)格實(shí)現后應達到的目標，定價(jià)目標應該和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略目標相一致，并為經(jīng)營(yíng)戰略目標服務(wù)。定價(jià)目標是企業(yè)制定價(jià)格的始點(diǎn)和終點(diǎn)，不同的定價(jià)目標，會(huì )導致企業(yè)制定不同的商品價(jià)格。雖然不同的企業(yè)、不同的技術(shù)服務(wù)內容、不同的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，其定價(jià)目標名稱(chēng)各不相同，但就其實(shí)質(zhì)我們仍可以將其概括地分為利潤目標、市場(chǎng)占有率目標和信譽(yù)目標三大類(lèi)。其中，利潤目標是根本，市場(chǎng)占有率目標是企業(yè)實(shí)現短期利潤的表現形式，信譽(yù)目標是企業(yè)實(shí)現長(cháng)期利潤的表現形式。
一般情況下，企業(yè)的定價(jià)目標不是單一的，而是一個(gè)兼顧利潤、市場(chǎng)占有率和企業(yè)信譽(yù)的多元組合體，只是彼此權重不同而已。同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調整定價(jià)目標，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略目標的實(shí)現。
定價(jià)策略
確定了技術(shù)服務(wù)項目定價(jià)目標后，如何獲取利潤，就要依靠定價(jià)策略了。由于技術(shù)服務(wù)存在法律上的壟斷（專(zhuān)利權）或事實(shí)上的壟斷（保密），所以技術(shù)服務(wù)兼具創(chuàng )新性和先進(jìn)性，對于該類(lèi)商品，一般都采用撇脂定價(jià)策略。撇脂定價(jià)策略是指企業(yè)將技術(shù)服務(wù)的價(jià)格定得比較高，以高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，以期在短期內獲得最大的利潤。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣，故稱(chēng)撇脂策略。它非常適用于細分市場(chǎng)中有專(zhuān)利保護且技術(shù)先進(jìn)、需求價(jià)格彈性小、在短期內無(wú)競爭對手的技術(shù)服務(wù)項目。高定價(jià)可以使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中保持主動(dòng)，并能使研發(fā)成本得以較快回收，也為日后企業(yè)的降價(jià)留出了空間。